阿里云又降價(jià)了！

2月29日，阿里云選擇在這號(hào)稱(chēng)28年才會(huì)遇到一次的周四，又一次舉起“價(jià)格屠刀”。100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，平均降價(jià)幅度超過(guò)20%，最高降幅達(dá)55%，涉及覆蓋計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)等所有核心產(chǎn)品。

這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)，而且新老同享，意味著所有阿里云現(xiàn)有客戶的未履約訂單，也都可以享受新價(jià)格。這是所有云服務(wù)商降價(jià)史上未曾有過(guò)的策略。一位云廠商人士對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示，“太卷了，這樣下去，大家日子都要不好過(guò)了。”

 

這也是2023年11月阿里云進(jìn)行新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，成立公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部后舉行的首次重磅發(fā)布會(huì)，而宣布降價(jià)的正是阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光。

短短一個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)，阿里云向云計(jì)算市場(chǎng)扔下了一顆“炸彈”。

核心產(chǎn)品全部降價(jià)

本次降價(jià)采用官網(wǎng)直降的形式，其中，云服務(wù)器ECS最高降36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫(kù)RDS最高降40%，都是用戶上云使用頻率最高的核心產(chǎn)品。

以最受中小企業(yè)歡迎的云服務(wù)器u1產(chǎn)品為例，購(gòu)買(mǎi)2c4g配置的五年版需要768元/年，降價(jià)后僅需485元/年，降幅36%。對(duì)象存儲(chǔ)OSS標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)-本地冗余從0.12元 /GB/月降至0.09元 /GB/月，降幅達(dá)25%。數(shù)據(jù)庫(kù)方面，以RDS MySQL基礎(chǔ)系列為例，購(gòu)買(mǎi)1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降價(jià)后僅需562元/年，降幅40%。此外，阿里云還將云數(shù)據(jù)傳輸CDT的每月免費(fèi)公網(wǎng)流量額度從10GB提升至20GB。

“這個(gè)價(jià)格的確是全網(wǎng)底價(jià)了。”一位熟悉云服務(wù)價(jià)格的專(zhuān)業(yè)人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，2023年4月，阿里云也曾經(jīng)宣布過(guò)一次降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，當(dāng)時(shí)騰訊云、移動(dòng)云、天翼云也都陸續(xù)跟進(jìn)了降價(jià)，但在與實(shí)際客戶談判時(shí)，其他跟隨者的折扣價(jià)比起阿里云還是有優(yōu)勢(shì)，此次降價(jià)真是“刀刀見(jiàn)血”，確實(shí)擊穿了友商的底價(jià)。

源自去年11月的阿里云組織機(jī)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)非常明確——“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”，阿里巴巴集團(tuán)CEO、阿里云智能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳泳銘提出，要對(duì)所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式做取舍，減少項(xiàng)目制銷(xiāo)售訂單，加大公共云核心產(chǎn)品投入，而新成立的公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部要以規(guī)模優(yōu)先、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。

無(wú)論何時(shí)，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)商品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，“低價(jià)”都是贏得競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器，2024年的淘寶和阿里云，選擇了同一個(gè)方向。

新老同享降價(jià)

“我一定要再重復(fù)一下，這次降價(jià)是新老同享，老用戶訂單里的未履約部分同樣可以享受新的價(jià)格。”發(fā)布會(huì)上，劉偉光在談及此次降價(jià)和以往的不同時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)了此點(diǎn)。

此次降價(jià)，阿里云是直接在官網(wǎng)上執(zhí)行，無(wú)論大客戶還是中小客戶，新客戶還是老客戶，都可以在阿里云官網(wǎng)上直接按照新的價(jià)格在線下單。以往企業(yè)降價(jià)或者推出優(yōu)惠政策，目的大多是為了拉新，但此次阿里云降價(jià)，除了拉新，更重要的是維系老客戶，減少客戶流失。

針對(duì)老客戶，阿里云此次的優(yōu)惠政策是，如果客戶在降價(jià)發(fā)布后3個(gè)月內(nèi)續(xù)費(fèi)，未消耗的包年時(shí)長(zhǎng)可按新的價(jià)格重新計(jì)費(fèi)。例如，某企業(yè)此前購(gòu)買(mǎi)了10萬(wàn)元包1年的云服務(wù)器，目前只用了6個(gè)月，只要客戶再續(xù)費(fèi)1年，此前未消耗的5萬(wàn)元云資源可按新的價(jià)格（降20%）重新計(jì)費(fèi)，差額可抵扣續(xù)費(fèi)訂單，即少付1萬(wàn)元。

“買(mǎi)得越久，省得越多。”為了能鎖定長(zhǎng)期客戶，阿里云鼓勵(lì)客戶一次性購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期服務(wù)，以云數(shù)據(jù)庫(kù)RDS MySQL基礎(chǔ)版為例，如果按照新價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一年，節(jié)省23%，如果購(gòu)買(mǎi)五年，則可以節(jié)省40%。通過(guò)低價(jià)，阿里云可以確保此后較長(zhǎng)時(shí)間里的客戶穩(wěn)定。

IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2023Q3）跟蹤》報(bào)告顯示，2023年第三季度，中國(guó)公有云（IaaS+PaaS）市場(chǎng)規(guī)模達(dá)535.66億元，阿里云市場(chǎng)份額下降5.8%，被華為云、天翼云和移動(dòng)云三家“瓜分”。

然而，當(dāng)阿里云強(qiáng)勢(shì)降級(jí)，以夯實(shí)“公共云優(yōu)先”戰(zhàn)略時(shí)，整個(gè)公有云市場(chǎng)再度被攪動(dòng)。事實(shí)上，在算力、人工智能大模型等需求的刺激下，云計(jì)算市場(chǎng)仍在飛速上升。《云計(jì)算白皮書(shū)（2023年）》數(shù)據(jù)顯示，到2026年，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將突破十萬(wàn)億元。

劉偉光表示，云計(jì)算在中國(guó)發(fā)展十余年，多數(shù)行業(yè)仍處在用云的起步階段，非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公共云支出僅從2021年的24%上升至29%，而在美國(guó)，這個(gè)數(shù)字是58%，以前云是IT的一部分，今后IT是云的一部分，“未來(lái)云計(jì)算一定是企業(yè)和開(kāi)發(fā)者的首選，而技術(shù)創(chuàng)新一定誕生在云上。”

此前阿里云曾表示，未來(lái)五年將保持業(yè)界最大投入壓強(qiáng)，建設(shè)具備最佳AI技術(shù)服務(wù)能力和全球競(jìng)爭(zhēng)力的公共云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。