3月1日，中國頭部機構化住房租賃平臺自如宣布推出二手房買賣新業務“自如美家二手房”，通過嚴選品質好房、房源全網聯賣、買賣傭金八折，打造房屋交易新模式，助力解決房屋售賣周期長、買房耗時耗力等二手房市場痛點，讓好房買賣更輕松，讓“家”離期待更近。

 

消化周期提升，二手房交易普遍面臨“老房難售、好房難尋、買賣難成”

近年來，我國城市商品住宅消化周期不斷提升。據機構數據顯示，2024年第四季度，26座重點城市商品住宅消化周期在12—36個月之間，一線城市中上海消化周期最短為14.5個月，北京最長為30.2個月，與去年同期相比，26座城市消化周期增長。

在消化周期延長的背后，是二手房交易市場中的各方面臨不同難點。“沒想到，20年前的首批精裝房，現在卻成了價格洼地。”北京業主李女士表示，她此前持有的高端社區房源因裝修老化、空間布局不合理，掛牌1年多，最終以大幅降價成交。

雖然待售房源增多，但是很多買家卻依然難覓好房。社交平臺有買家表示，打開房產APP，在簡單篩選后看似海量的千余套在售房源中，真正符合自身需求的房源其實不到100套，且大部分都是讓人提不起興趣的老舊房，最后實地看了30多套也沒找到理想中的好房子。

當房源本身成為交易阻力時，經紀人被迫降維成“帶看機器”。“帶看10套房源，有7成都會因房屋狀態直接勸退客戶。”一位從業12年的金牌房產經紀人表示。大量無效溝通，帶看轉化率低，成交周期拉長，讓經紀人的傭金回報與時間投入難以平衡。

業內人士分析認為，二手房賣家苦于掛盤多客戶少、客戶要求多壓價幅度大、房子售賣周期長，買家困于房屋老舊占比高、找房耗時耗力，本質上是房源供需錯配問題，大部分待售二手房存在裝修風格過時、設施老化損壞等問題，難以滿足買家需求，因而市場去化難。

從市場角度來看，優質二手房源更易成交。自如觀察到，當合作業主將房屋由出租轉向出售或平臺租客產生房屋購買需求時，經過自如美化改造后的房源在買賣時帶看效率高、成交速度快。

突破行業現狀，自如打造“品質好房、全網聯賣、傭金折扣”新模式

針對二手房市場交易困局，自如推出美家二手房業務，突破傳統中介只解決信息匹配問題的現狀，增加了“家的打造”這一環節。據了解，自如美家二手房以嚴選品質好房提升房源品質和價值，以房源全網聯賣廣泛覆蓋潛在買家，以買賣傭金特惠打造多方共贏合作生態，以期實現賣方房子好賣、買方輕松買好房、經紀人成交率更高。

 

對于賣家而言，自如美家二手房通過“煥新好房、清水好房、心舍好房”三大專業美化產品，結合智能技術整合的柔性設計與交付供應鏈，讓售賣的房子更好、更美、更智能。其中，“煥新好房”針對精簡裝房源，主打維修整固、去舊煥新、家居煥新和氛圍煥新。“清水好房”則針對老舊房源，通過AI+專屬設計師優化布局，做房屋拆改、水電布設、基礎裝修和營銷物料布場。“心舍好房”以藝術智能整裝，打造集簡約美學、功能定制、深呼吸環保于一體的美好新家。

在售賣模式上，自如美家房源將向全網認證的合作伙伴開放，憑借自如十三年積累的城市字典、房源檔案、VR看房、視頻介紹、AI找房等數智化能力，讓房屋買賣體驗成為愉快而輕松的家與家的連接。

對于買家來說，買家可以通過房屋煥新全記錄、設計師講房、VR全景、視頻等線上方式，以及Open House開放日等線下活動，了解房源細節，實現高效選房。同時，自如美家二手房提供10大承諾和專業的置業團隊，覆蓋簽前服務、房屋質量、交易服務等關鍵環節，并推出“全能管家”為核心的服務團隊，提升買賣雙方交易保障和體驗。

此外，交易成本對于買賣雙方都至關重要。因此，基于嚴格的選房標準和高效的交易流程，自如推出買賣傭金特惠政策，通過優化交易流程、減少無效環節，讓業主和客戶以更實惠的價格實現房屋買賣，也有助于經紀人實現更高的帶看量和帶看轉化率，獲得更理想的傭金回報。

據悉，隨著新業務發布，自如基于對“家”的理解和積累，目前已發展為提供買賣、租賃、智能家裝、生活服務等全周期、全鏈條產品與服務的平臺型公司。

“這一次累積了13年后的出發，絕不是為了成為和顛覆，而是始終源于對‘家’的初心，源于‘做難而正確的事’的指引。”自如董事長、CEO熊林在內部公開信中表示，自如把對“家”的理解積累，從租住延伸到買賣領域，推出自如美家二手房，讓業主售賣的每一套二手房更好、更美、更智能，讓客戶通過自如美家不僅買下一套二手房，而是更輕松擁有一個美好新家。