2月2日，年初五，距離春節(jié)假期結(jié)束還有最后三天，中國(guó)一汽黨委常委、副總經(jīng)理兼一汽-大眾黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳彬已經(jīng)重返工作崗位。此時(shí)，距離他于2024年12月25日接替潘占福，親自掛帥一汽-大眾，不到40天。

3日，年初六，陳彬如期深入營(yíng)銷一線，出現(xiàn)在了經(jīng)銷商門店，向奮斗在一線的廣大員工及合作伙伴送去新春祝福，也對(duì)大家的辛勤奉獻(xiàn)和努力拼搏表示感謝。陳彬表示“一汽-大眾要在營(yíng)銷領(lǐng)域和體系力方面著重發(fā)力。營(yíng)銷是龍頭，是關(guān)鍵；營(yíng)銷當(dāng)前打的是逆風(fēng)仗，更是一場(chǎng)硬仗。全員支持銷售，銷售支持一線，確保公司實(shí)現(xiàn)一季度銷量開(kāi)門紅。”

7日，農(nóng)歷初十，陳彬發(fā)表“致全體營(yíng)銷將士的一封信”，開(kāi)通內(nèi)部向上溝通通路，鼓勵(lì)大家對(duì)工作中存在的問(wèn)題、堵點(diǎn)，以及對(duì)營(yíng)銷工作的意見(jiàn)與建議，與之交流。因?yàn)椋惐蛘J(rèn)為，高手在民間、智慧在基層，他非常愿意和大家交流，聆聽(tīng)建議和聲音。

而在此之前，陳彬已經(jīng)針對(duì)一汽-大眾的營(yíng)銷體系進(jìn)行了大刀闊斧的改革。1月15日，陳彬到任僅20天，即召開(kāi)營(yíng)銷領(lǐng)域干部調(diào)整宣布會(huì)，對(duì)營(yíng)銷體系核心關(guān)鍵崗位30人次進(jìn)行調(diào)整。

從“大棒落下”到“溫情溝通”，陳彬在新舊年交接之際，針對(duì)一汽-大眾的營(yíng)銷體系進(jìn)行了一系列的改革。他率先進(jìn)行關(guān)鍵崗位人員調(diào)整，展現(xiàn)出改革的決心與力度；而后深入一線送去新春祝福，重視基層員工與合作伙伴，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣；然后，開(kāi)通內(nèi)部溝通通路，廣納建議，在嚴(yán)謹(jǐn)變革與柔性管理間找到平衡，全面推動(dòng)一汽-大眾營(yíng)銷工作的優(yōu)化升級(jí) ，力求打贏營(yíng)銷這場(chǎng)硬仗，實(shí)現(xiàn)一季度銷量開(kāi)門紅。

市場(chǎng)也沒(méi)有辜負(fù)“正在全力奔跑”的陳彬。2025年1月，在中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的情況,一汽-大眾全品牌終端銷售整車140,400輛（包含奧迪進(jìn)口車），其中，大眾品牌1月終端零售交付整車77,030輛，燃油車銷售76,093輛，市場(chǎng)份額飆升至6.9%，同比增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)；2月第一周，大眾品牌延續(xù)1月的良好勢(shì)頭，終端上險(xiǎn)份額繼續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中燃油車上險(xiǎn)份額更是大幅上漲，達(dá)到了8.4%，同比1月保險(xiǎn)份額7.1%，增長(zhǎng)了1.3個(gè)百分點(diǎn)。

在《E汽車》看來(lái)，一汽-大眾以令人矚目的“陳彬速度”開(kāi)啟2025全新征程，這并不僅僅意味著工作推進(jìn)的高效快捷，更是企業(yè)全體系思想深度轉(zhuǎn)變與凝心聚力的偉大成果。

在車市格局瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，傳統(tǒng)車企面臨著新能源轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈等諸多難題。然而，一汽-大眾并未墨守成規(guī)、固步自封，而是以果敢的姿態(tài)積極求變。

以陳彬?yàn)楹诵牡念I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以“破局者”的姿態(tài)，為一汽-大眾在2025年的發(fā)展注入了強(qiáng)大的信心。他引領(lǐng)全體員工徹底打破傳統(tǒng)思維的禁錮，迅速且精準(zhǔn)地調(diào)整戰(zhàn)略方向。從產(chǎn)品研發(fā)的精心打磨，到市場(chǎng)推廣的全方位布局；從內(nèi)部管理的精細(xì)化運(yùn)作，到外部合作的深度拓展，各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密銜接、高效協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，宛如一支訓(xùn)練有素的精銳之師，勇闖藍(lán)海市場(chǎng)。

這股自上而下的思想變革浪潮，恰似一場(chǎng)滋潤(rùn)萬(wàn)物的及時(shí)春雨，滲透到企業(yè)發(fā)展的每一處細(xì)微角落。它讓全體員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的方向與目標(biāo)有了清晰且深刻的認(rèn)知，極大地激發(fā)了全員的積極性、主動(dòng)性與無(wú)窮的創(chuàng)造力，為一汽-大眾在新的一年里的發(fā)展注入了源源不斷的強(qiáng)大信心與動(dòng)力。

廠商協(xié)同共進(jìn)，盡顯頭部領(lǐng)軍力量

從思想層面的革新轉(zhuǎn)變，到一線工作的扎實(shí)執(zhí)行，一汽-大眾通過(guò)一系列行之有效的舉措，充分彰顯出其作為行業(yè)頭部企業(yè)的強(qiáng)大“頭部力量”。

首先，一汽-大眾與經(jīng)銷商秉持著坦誠(chéng)相見(jiàn)的態(tài)度，共同深入剖析當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，集思廣益、群策群力地制定切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)策略。回顧過(guò)去，廠商與經(jīng)銷商之間時(shí)常存在信息溝通不暢、目標(biāo)不一致等問(wèn)題，這在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展步伐。但是，一汽-大眾正在積極主動(dòng)改善這一狀況，并且雙方達(dá)成高度共識(shí)，明確了共同的目標(biāo)，即滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，穩(wěn)步提升市場(chǎng)份額。

其次，在干部調(diào)整方面，一汽-大眾秉持著任人唯賢、不拘一格降人才的理念，大刀闊斧地對(duì)人事進(jìn)行調(diào)整，精心選拔了一批能力出眾、富有創(chuàng)新精神的干部，充實(shí)到各個(gè)關(guān)鍵崗位。這些優(yōu)秀的干部在各自的工作領(lǐng)域充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，積極優(yōu)化內(nèi)部管理流程，大幅提高工作效率。另外，在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻時(shí)，他們能夠憑借敏銳的洞察力和果斷的決策力，迅速做出科學(xué)合理的決策，高效協(xié)調(diào)各方資源，確保企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃能夠精準(zhǔn)無(wú)誤地落地實(shí)施。

這種廠商協(xié)同共進(jìn)的高效模式，使得一汽-大眾在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中匯聚起強(qiáng)大的合力，猶如一艘裝備先進(jìn)、堅(jiān)不可摧的超級(jí)戰(zhàn)艦，在波濤洶涌的車市浪潮中乘風(fēng)破浪、奮勇前行。

產(chǎn)品營(yíng)銷組合出擊，一汽-大眾誠(chéng)意滿滿

在產(chǎn)品與營(yíng)銷策略方面，一汽-大眾巧妙地打出了一套漂亮的組合拳，針對(duì)不同消費(fèi)者群體的多樣化需求，進(jìn)行了更加精準(zhǔn)細(xì)致的市場(chǎng)定位。

對(duì)于追求性價(jià)比的消費(fèi)者，一汽-大眾于1月份先后推出了ID.4 CROZZ 2025款和眾享款280TSI豪華型的“一口價(jià)”新車，以及春節(jié)限時(shí)特惠活動(dòng)，通過(guò)豐富的配置和親民的價(jià)格，滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性與經(jīng)濟(jì)性的追求；對(duì)于追求品質(zhì)與科技感的消費(fèi)者，一汽-大眾則全力提供搭載先進(jìn)前沿技術(shù)、內(nèi)飾設(shè)計(jì)精致考究的高端車型，充分滿足他們對(duì)高品質(zhì)生活的向往。

在營(yíng)銷策略上，一汽-大眾果斷摒棄傳統(tǒng)的廣撒網(wǎng)式粗放營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)而采用精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷策略，推出“新春營(yíng)銷不打烊”的活動(dòng)，聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商，進(jìn)行短視頻矩陣精準(zhǔn)引流+直播“雙管齊下”，晝夜奮戰(zhàn)搶占流量高地，開(kāi)啟用戶注意力搶奪的全面攻勢(shì)，打響新春突圍戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，一汽-大眾官方平臺(tái)直播共計(jì)開(kāi)展85場(chǎng)，累計(jì)曝光人數(shù)高超1294萬(wàn)人次，觀看人數(shù)超191萬(wàn)人次，為品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；全網(wǎng)經(jīng)銷商直播超8000場(chǎng)次，直播時(shí)長(zhǎng)近10000小時(shí)，觀看量超2700萬(wàn)，生產(chǎn)線索22萬(wàn)條，DCC人員在線值班，保證及時(shí)跟進(jìn)線索，為節(jié)后續(xù)客積攢勢(shì)能。

關(guān)愛(ài)用戶行動(dòng)，傳遞品牌溫情

除了吸引新用戶，“堅(jiān)持以客戶為中心”的一汽-大眾，同樣針對(duì)老用戶開(kāi)啟了多重春節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)，希望可以借著春節(jié)這個(gè)中國(guó)人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，向用戶傳遞一汽-大眾品牌的溫情。

比如，在春節(jié)前夕，一汽-大眾大眾品牌敏銳地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)?ldquo;一票難求”導(dǎo)致用戶回家難。于是，發(fā)起了“溫暖回家路”的公益之旅，號(hào)召全國(guó)經(jīng)銷商，為大家籌備安心“順風(fēng)車”，并為其提供保險(xiǎn)，讓每一位游子，都能踏上歸家旅程。數(shù)據(jù)顯示，一汽-大眾共規(guī)劃99條路線，途經(jīng)100+城市，最遠(yuǎn)護(hù)送距離達(dá)2200公里，一共跨越18675公里，免費(fèi)護(hù)送129位客戶回家，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著品牌溫度。

比如，春運(yùn)期間去過(guò)大范圍地區(qū)遭遇“寒潮”襲擊，一汽-大眾為幫助自駕返鄉(xiāng)的用戶，開(kāi)啟了四重禮遇暖心服務(wù)護(hù)航，保障用戶春節(jié)期間可以順暢出行。

這種情感的傳遞，不僅僅是簡(jiǎn)單的物質(zhì)給予，更是品牌與消費(fèi)者之間情感紐帶的加固。一位參與春節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)的車主表示：“平時(shí)開(kāi)車就覺(jué)得一汽-大眾的車質(zhì)量可靠，沒(méi)想到過(guò)年的時(shí)候還能收到這樣貼心的關(guān)懷，以后換車肯定還選這個(gè)品牌。”

這種源自消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)評(píng)價(jià)與口碑傳播，對(duì)于一汽-大眾品牌形象的提升起到了不可估量的關(guān)鍵作用。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的車市中，品牌早已不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)符號(hào)，更是消費(fèi)者情感的重要寄托。一汽-大眾通過(guò)春節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在盡情享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的卓越體驗(yàn)的同時(shí)，也深切感受到了品牌所蘊(yùn)含的溫暖溫度，從而成功贏得了消費(fèi)者的高度信任與堅(jiān)定不移的忠誠(chéng)。

寫(xiě)在最后：

“開(kāi)門紅”的成績(jī)，是一汽-大眾在過(guò)去一段時(shí)間努力的結(jié)果，更是其未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以“陳彬”為代表的新任領(lǐng)導(dǎo)班子，以破局立新，充分展現(xiàn)了一汽-大眾擁抱變革的決心。

未來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈。而一汽-大眾已經(jīng)證明了他擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)大的執(zhí)行力和對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。這些優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)幫助一汽-大眾，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)保持車市“領(lǐng)航”地位。