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近日，淘寶天貓已經(jīng)在服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外三大核心行業(yè)率先發(fā)起增長(zhǎng)戰(zhàn)役，面向品牌商家推出包括給新品提供免費(fèi)流量激勵(lì)、補(bǔ)貼商家在站外的流量投放、傭金現(xiàn)金激勵(lì)等舉措，試圖解決商家如今缺復(fù)購、缺流量、缺利潤(rùn)的難題。
“這次是真金白銀，直接打到賬戶！”
“以前要等一年，現(xiàn)在每季度就能拿到錢！”
“終于不是流量券了，可以自由支配！”
這幾天，淘寶天貓的商家群里熱鬧非凡。原因是平臺(tái)在2025年增長(zhǎng)戰(zhàn)役中推出了“史無前例”的傭金激勵(lì)新政。這次的政策調(diào)整為什么能引發(fā)如此強(qiáng)烈反響？讓我們一起深入解析。
首先，最重要的變化是“現(xiàn)金為王”。
過去的傭金激勵(lì)往往以流量券形式發(fā)放，而這次，淘寶天貓改為直接現(xiàn)金返還。
一位頭部服飾品牌商激動(dòng)地說：“這筆錢我們可以完全自主支配，想繼續(xù)投放就投放，想補(bǔ)充利潤(rùn)就補(bǔ)充利潤(rùn)，這種自由度是前所未有的。”
第二個(gè)重大突破是“結(jié)算加速”。
從原來的年度返還改為季度返還，這意味著商家的現(xiàn)金流壓力大大減輕。
“光是今年一季度春季新品的現(xiàn)金激勵(lì)，就讓我們對(duì)后續(xù)的‘38女王節(jié)’更有信心了。”一位美妝品牌負(fù)責(zé)人表示，“因?yàn)橹篮芸炀湍苣玫椒惮F(xiàn)，我們敢于加大促銷力度。”
第三個(gè)創(chuàng)新是“雙重目標(biāo)”機(jī)制。
淘寶天貓?jiān)O(shè)計(jì)了“低保底、高沖刺”的銷售額雙重增長(zhǎng)目標(biāo)。
舉個(gè)例子：
過去要求增長(zhǎng)15%
現(xiàn)在保底目標(biāo)降到10%
但如果能沖到20%，返點(diǎn)比例是保底的數(shù)倍
一位美妝品牌商分享了他們的實(shí)際案例：
“我們和平臺(tái)協(xié)商的保底目標(biāo)是同比增長(zhǎng)10%，這比去年要求的15%低了5個(gè)點(diǎn)。但如果能沖到20%，返點(diǎn)比例直接翻倍。這讓我們既有安全感，又有沖高的動(dòng)力。”
為什么這種設(shè)計(jì)如此吸引商家？
一位電商分析師解釋說：“這是非常聰明的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。降低保底目標(biāo)是在照顧商家的基本利益，而設(shè)置更高的沖刺目標(biāo)則是在激發(fā)商家的進(jìn)取心。兩者結(jié)合,既保障了商家的基本利益,又給了追求高增長(zhǎng)的強(qiáng)激勵(lì)。”
實(shí)際效果如何？
記者采訪了幾位已經(jīng)參與的商家：
某服飾品牌電商負(fù)責(zé)人表示：“去年四季度我們就參與了試點(diǎn)。因?yàn)橹冷N售額每上升一個(gè)點(diǎn)都能獲得可觀的現(xiàn)金返還，團(tuán)隊(duì)的積極性特別高。最終不僅完成了沖刺目標(biāo)，整體利潤(rùn)率也提升了。”
一家美妝品牌分享：“以前覺得高增長(zhǎng)意味著要犧牲利潤(rùn)，但有了這個(gè)政策后，我們發(fā)現(xiàn)追求增長(zhǎng)和保證利潤(rùn)是可以兼得的。現(xiàn)在每個(gè)季度都在認(rèn)真規(guī)劃怎么沖刺目標(biāo)。”
當(dāng)然，如此大手筆的現(xiàn)金激勵(lì)政策有可能會(huì)影響淘寶天貓短期的利潤(rùn)表現(xiàn)。那么平臺(tái)為什么要這么做？
據(jù)接近淘寶天貓的知情人士透露,這源于平臺(tái)戰(zhàn)略思維的重大轉(zhuǎn)變。
“過去更多是通過流量分配來控制商家，現(xiàn)在則是希望通過實(shí)打?qū)嵉睦婀蚕韥矸龀稚碳摇?rdquo;這位人士表示，“因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，只有讓商家真正賺到錢，整個(gè)生態(tài)才能良性發(fā)展。”
一位資深電商觀察者評(píng)價(jià)說：“這次的傭金激勵(lì)新政，本質(zhì)上是淘寶天貓?jiān)谟谜娼鸢足y踐行‘利他即利己’的理念。雖然短期會(huì)影響利潤(rùn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種投入是值得的。因?yàn)橹挥猩碳覐?qiáng)大了，平臺(tái)才能真正強(qiáng)大。”
展望未來，這種現(xiàn)金激勵(lì)模式很可能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗鉀Q了一個(gè)核心問題：讓商家能夠更自主地規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，同時(shí)平臺(tái)也能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
正如一位商家所說：“這次的政策讓我們感受到了滿滿的誠(chéng)意。不是簡(jiǎn)單的讓利，而是在用最務(wù)實(shí)的方式幫助我們成長(zhǎng)。這種感覺，真的很不一樣。