打開三聯生活周刊與抖音電商“尋找同行者”聯合發布的2024創作者故事,這三部微電影講述了不同專業領域的創作者利用直播電商走過的“興趣-產業”進階之路,有人將特長變成了事業,有人把創意轉化為產業:

 

透過手機的小屏幕,看到南瓜地里,返鄉青年馬亮(@馬斯諾)用一口流利的英語介紹家鄉的“貝貝南瓜”。他將農田變成了直播間,用不同的語言給家鄉農產品帶來全新的闡述視角。一條短短的視頻,不僅讓10萬斤“貝貝南瓜”瞬間售罄,還為家鄉農產品打開了全新的銷路;電工王建省(@城陽電工電路)被稱為“電工界的福爾摩斯”,他的電力維修短視頻如同懸疑大片般扣人心弦,引來900多萬人圍觀,把專業工具做出了百萬銷量;占云夫婦(@鴕飛飛)的創意則來自自家的鴕鳥養殖場。誰能想到,一場場看似簡單的鴕鳥進食直播,最多能有500多萬人次觀看?更令人驚喜的是,占云夫婦的生意因此規模翻番,供不應求的“周邊”鴕鳥毛撣成為了一條新產業鏈。

 

 

在短視頻和直播平臺,每個人都可以成為創作者,每一份熱愛都有機會成為事業。這些平凡的人們演繹出了不平凡的職業故事,也讓我們看到了數字化經濟發展中,抖音電商的新型商業模式賦予個人職業發展與經濟共生的動力。正是這樣的正向激勵下,馬亮用英語帶火了家鄉優質的冷涼蔬菜,撬動了農產品的全國大市場;王建省通過專業技能“種草”專業工具,為自身帶來不錯的經濟收益;占云夫婦從新奇創意中發現商機,在粉絲建議下開發鴕鳥“周邊”,并持續根據反饋優化產品。他們的成功不是偶然,而是對數字化經濟時代機遇的準確把握。

 

近年來,抖音電商憑借其獨樹一幟的內容生態和創新模式,已經在商業創新、產業聯動以及主播職業價值的挖掘方面產生了深遠的影響。據抖音電商發布的《2024抖音電商達人成長報告》,2024年7月數據顯示,抖音電商達人帶貨總銷售額同比增長43%,總直播時長同比增長40%;一年來新增帶貨達人528萬人,同比增長74%。小體量也能成就大生意,年銷售額50萬至500萬的達人中,粉絲量1萬以下的達人占比 30%,粉絲量1萬至10萬的達人占比 51%。

 

素人經濟崛起:內容電商帶來希望之路

 

在傳統的傳播模式中,普通人身上的獨特技能和亮點,往往難以被記錄和捕捉下來,更遑論獲得大規模的傳播和交流,而在抖音電商的生態系統中,越來越多的普通人通過創造優質內容贏得了廣大用戶的青睞,并借助這一平臺實現了事業的飛躍。一些專注于鄉村生活主題的創作者,通過記錄田園生活的日常點滴和分享具有農村特色的商品,吸引了眾多粉絲,成功推廣了家鄉的特色農產品。他們利用真實、生動的內容縮短了消費者與生產者之間的距離,打破了地理和信息的障礙。還有些擁有知識和技能的普通人通過制作短視頻來推廣傳統手藝,不僅將傳統技藝傳承下去,還促進了村里手工藝人的就業和收入增加,從獨立的創業者,推動地方經濟發展。在某種程度上,抖音早已不僅是普通人記錄生活的平臺,更成為了那些有創意、愿意表達、具備技能的普通人實現經濟收益的渠道,促進了高質量內容的商業化進程。

 

抖音電商通過商業創新實踐,激發每一位普通勞動者和消費者的熱情,使其在新的場景中得到釋放。許多普通勞動者擁有獨特的技能,他們有謀生的需求和創業的熱情,但往往缺乏轉化的能力。抖音電商將他們的知識、技能快速轉化為產品化供給和品牌化推廣的能力,助力供需雙方資源能力的匹配對接,逐步吸引更多的非標型電商創作者入駐,幫助他們通過線上新渠道,以專業技能撬動生意,實現收入增長。

 

“興趣”內容變現:從愛好到職業

 

我們可以看到,短視頻、直播平臺正涌現出一批批電商達人,他們憑借自身技能延展出大眾喜聞樂見的內容,從大學生、電工、養殖戶等身份或職業中找到突破,進而助力新產業的發展和延伸,譜寫出數字經濟賦能傳統行業的嶄新篇章。

 

例如在微電影中,廣闊的黃土地激發了馬亮的靈感,作為英語專業畢業生的他,嘗試用英語短視頻來展示家鄉西海固的地域文化和獨特魅力,這一既新奇有趣,又讓人能學到扎實知識的方式不僅擴大了當地農產品的影響力,還提升了產品附加值。他的“南瓜地里的英語演講”視頻播放量超過1700萬次,隨之而來的訂單如雪片般飛來,10萬斤產自西吉的貝貝南瓜在兩周內銷售一空,為提升當地農戶收入找到了一條可持續的發展道路。

 

王建省的電路維修視頻也吸引了大量同行,很多人被他視頻中實用的工具吸引,希望能獲得同款。由此,他開啟帶貨,把專業工具的小市場做成了百萬銷量的大生意。王建省經常使用的一款指針表被很多同行視為“老古董”,原本快被市場淘汰。看到他在視頻中展示說明書上沒有的“隱藏功能”,同行們領悟到了指針表的妙處,這款“老古董”又搶手起來,有廠家幾年的庫存被清空,還給產品做了升級換代。短視頻有價值,觀眾有收獲,產業有需求,這種從自身特長到專業的轉化,得益于達人對內容形式的精準把握,以及對自身特長的深度挖掘。

 

占云夫婦的傳統養殖生意增長緩慢,本想通過抖音吸引人買雛鳥。沒想到,鴕鳥吃白菜一炮而紅,越看越“上頭”的網友主動要求消費,提出了購買鴕鳥“周邊”的需求。于是,占云夫婦在養殖之外開發了鴕鳥毛撣——一款不僅實用,每家每戶都用得到,還可量產、易運輸,適合電商渠道的產品。一年多來,根據粉絲反饋,占云夫婦不斷對產品改良升級,推出了各種顏色和規格的撣子,粉絲對鴕鳥“周邊”的熱情不減反增,最多一次一場直播就賣了上萬支。現在,新增的線上業務已占夫婦倆總收入的八成,而他們在線下做到這個數字,用了近九年。由此可見,富有創意的電商內容能夠為實體經濟注入更多元的表達形式,拉近產品與消費者的距離,幫助傳統行業突破天花板、擺脫困境。

 

短視頻、直播電商的崛起,為實體經濟提供了低成本、高效率的轉型路徑。達人通過興趣驅動的專業內容輸出,結合平臺的精準分發機制,將個性化產品與消費者需求匹配。電商達人以興趣為起點,以專業化為橋梁,成功實現了個人價值與經濟發展的雙贏,為發展數字經濟提供了全新的邏輯:通過創新表達激活消費需求,通過內容電商賦能實體產業。

 

電商達人職業化:展示新職業的多元價值

 

素人經濟賦予了普通人新的職業機遇。從愛好到職業,一塊小小的屏幕最初記錄的是隨手的生活片段,而內容電商的職業化路徑,幫助許多普通人將興趣技能專業化,實現了知識和技能的多元價值轉化。積極的平臺機制確保了優質內容的可見性和推廣,為他們開辟了一條全新的職業道路。

 

“主播”不再是少數頂級流量達人的獨享。在抖音電商,只要有優質的產品和內容,就有機會通過知識和專業技能獲得收益。2024年7月,人力資源社會保障部等三部門正式將“網絡主播”列為新職業,這一舉措象征著主播職業化的進一步規范和積極發展的勢態。

 

此外,主播職業化的背后是對多樣化技能的需求。無論是文案策劃、視頻制作還是用戶互動技巧,主播的工作涵蓋了廣泛的能力范疇,推動了整個行業從業者的專業素養提升,也促進了相關教育和培訓產業的興起。

 

在數字化轉型的時代,以抖音電商為代表的直播經濟,已經成為助推社會經濟發展、激活社會活力的重要力量。抖音電商通過優質內容與正向理念,對創作者、上下游產業以及職業化趨勢的全面賦能,不僅為普通人帶來了新的事業與生活希望,同時也通過連接產業,為實體經濟注入新動力,讓創作者與實體經濟相輔相成,共同演繹出了一曲科技與經濟、人文與商業協同發展的時代交響樂。