我們店有個同事，正月初八（即2月5日）接了個客戶，當天就成交了”，某知名中介品牌在佛山的一名門店負責人黎玲對這個突然到訪的“上門客”感到十分驚喜。春節后返工，得益于買家迅速回歸市場，黎玲門店的所有經紀人也立即進入了工作狀態。

“其實進不進狀態，就是看有沒有客戶，最近帶看還是不少的”，從她加入的門店負責人工作群實時發布的成交動態和門店業績，以及綜合各路消息和自我感受來看，黎玲認為：“今年節后的市場要比去年同期好一點”。

在濟南，樓市也很快恢復了活力。來自不同公司的從業者均表示，節后的第一個周末（即2月9日），多個樓盤售樓處的客戶顯著增多。一名從業者提供的視頻顯示，個別熱門樓盤甚至出現排隊看房的情況。

濟南某樓盤售樓處，攝于2月9日，受訪者供圖

其中或有政策帶動的因素。針對3月底之前完成新房網簽的消費者，濟南市住房和城鄉建設局在2月11日推出“置業送消費券”活動。活動首日的數據，讓房產中介公司老板兼房產博主“賣房子的二哥”對市場的信心更充足了，“2月11日當天，全市單日住宅網簽了194套，算是中上游水平。”

“前兩年也有這個政策，2023年效果最好，2024年也不錯。”基于濟南新房供應連續多月下降導致市場積壓購房需求，上述房產博主認為“今年的三月‘小陽春’妥妥的”。

業內普遍預計今年2月樓市將整體延續止跌回穩行情。克而瑞研究中心在近期發布的報告中指出，新政利好之下，上海有望在2月中下旬迎來小陽春行情，深圳2月新房成交預期環比漲幅在10%左右；天津新房成交環比或將大增7成；而武漢、南京等前期深度調整類城市，新房成交的環比增幅預期在10%以內。

從全國多地房產中介或從業者的反映來看，春節后第一周，買家們已迅速回歸樓市。

房價不再跌了？買家積極入市

正月初八是黎玲門店節后返工的第一天，一位“不速之客”卻為他們送來了“開門紅”，到訪當日隨即成交了一套二手房。

黎玲介紹，這個客戶的購房決定并非臨時起意，“他其實找了一段時間（房子）了，也有其他中介在跟，可能是我們推盤比較精準，剛上門就馬上成交了。”

不過，黎玲強調，當房價處于下行通道時，買家往往會因為擔心房價下跌而持續觀望，這個客戶成交存在一個重要前提，“他看了一段時間，發現最近一段時間價格沒怎么變動，又是剛需，就果斷下手。”

與黎玲靠“不速之客”拿下“開門紅”不同，廣州的資深房產中介陳盛東在年前已經初步做好節后返工的工作安排，“初八開工之后就接到了幾個新客戶，有一個是年前約好節后看房的，差點兒就成交了。”

一般而言，節后人們手上的資金相對充裕，或對新的一年有了更為清晰的規劃，就會愿意出來看房買房，但陳盛東告訴時代財經，在房地產行業的深度調整期，他們積極入市的重要原因是，“今年的房價可能更趨于穩定”。

陳盛東提供的內部通知顯示，節后的第一個周末，某知名房產中介平臺在廣州市場合計成交了130套新房、100套二手房，該通知稱“一天內成交沖回節前”；復工5天，新房成交效率顯著提高，由去年同期的22:1提升至11:1，即每帶看11組客戶成交1組。

在北方，包括北京、天津和山東濟南在內的多個城市，也在見證買家的進場。

濟南的買家趙小燕告訴時代財經，此時購房是出于結婚需求，雖然擔心未來房價下跌，“但我們得有套房子住，租房子也很貴，沒辦法才買的”。她已在近日繳納2萬元的購房定金。

上述房產博主表示，濟南新房供應連續多月下降導致市場積壓了購房需求，這些買家也在節后陸續入市。

除了買家主動回歸，地方政府也在為樓市創造吸引力。為了推動實現房地產市場銷售一季度“開門紅”，濟南于2月11日啟動高品質住宅展示交易會，并通過建設銀行面向2月11日至3月31日完成新房網簽的前5000名消費者，每人派發1萬元消費券，使用范圍為“建行生活”APP內商超百貨、家電家具、餐飲娛樂、住宿等全品類業態。

根據濟南市住房和城鄉建設局統計數據，2月11日、12日，濟南分別實現新建商品住宅網簽194套、214套，是近兩個半月的單日次高、最高水平。

業內預期樂觀，三月“小陽春”或如期而至

“今年的三月‘小陽春’妥妥的”，看到“置業送消費券”活動落地后的網簽數據，上述房產博主對后市更有信心了。他告訴時代財經，活動在過去兩年均取得不錯的效果。

濟南市住房和城鄉建設局的數據顯示，2024年活動期間濟南新建商品住宅單日網簽量最高時超過300套，而2023年活動期間最高單日網簽量突破了500套，均為年度高峰。

不過，濟南市場的不同從業者均強調，這樣的市場成績是多重因素疊加的結果，包括整體政策環境、市場供求和房價等。

值得一提的是，目前從業者和購房者對節后市場的感受存在溫差。

濟南買家趙小燕稱其所到訪的樓盤現場“人不是很多”，廣州中原地產項目部總經理黃韜則表示公司所代理的樓盤仍處于“春節狀態”，即客戶到訪量和成交量較低。

資深中介陳盛東的“體感”明顯升溫。他透露，由于賣房難度有所緩解，廣州已出現開發商降低傭金的現象。不過，根據黃韜的觀察，這僅為個別現象，“整體沒有，而且恰恰相反，開發商還要繼續加大渠道合作，加大傭金的投入，才有可能進一步刺激市場。”

綜合來看，無論節后市場以何種面貌呈現，業內普遍對后續的走勢較為樂觀。

克而瑞研究中心在2月5日發布的報告中指出，預計今年2月樓市將整體延續止跌回穩行情。分城市來看，新政利好下的上海、深圳短期內市場熱度延續，上海有望在2月中下旬迎來小陽春行情，深圳2月新房成交預期環比漲幅也在10%左右；而天津經歷了1月成交低谷，結合春節期間來訪、認購走勢，2月新房成交環比或將大增7成；武漢、南京等前期深度調整類城市有望迎來弱復蘇行情，新房成交環比增幅預期在10%以內。

2月10日，克而瑞天津機構發布的數據顯示，節后首周（2月3日至2月9日），天津全市合計來訪10292組，環比上漲177%，單盤到訪38組；認購合計516套，環比上漲129%，單盤認購2套。其中，單盤到訪量和認購量均為近一個月的次高水平，僅次于2024年12月30日至2025年1月5日，這一周單盤到訪量和認購量分別為39組、2.4套。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，2月份房地產市場表現會比1月份好，一方面是結構返城、復工帶來的需求，另一方面是學位房、婚房等驅動的需求。此外，2月份開發商為尋得“開門紅”，也會加大優質產品供應力度，特別是去年下半年出讓的土地會陸續上市。同時，各地政府工作報告很重視房地產，也會出臺涉及以舊換新、公積金、好房子等新政。

盡管黃韜目前觀察到公司代理的廣州樓盤仍處于“春節狀態”，但其對“小陽春”仍然抱有希望，“我們目前判斷還是會有（‘小陽春’），政府政策和經濟環境應該還會有進一步刺激的可能性，我們只能再等一等，可能到月底，就可以基本判斷三月的行情了。”

去年12月底，黃韜在接受時代財經采訪時表示，如果今年的三月“小陽春”能夠如期到來，“樓市‘企穩’就是肯定的。”

隨著節后買家陸續回歸樓市，市場的迷霧正在慢慢散開。