“有人正月初四就聯系我預約看房時間了。”西湖區文教板塊資深房產中介喬大寶告訴我們，這個新春佳節，有人忙著過年走親戚串門，有人則“反向操作”，趁假期，開啟了看房模式。為此，原本打算2月6日開工的他，提前兩天回杭，2月4日就在帶看了。

和喬大寶一樣提前開工的，還有拱墅區運河新城板塊的中介小于、濱江區中介小謝、余杭區西溪板塊中介老郭等。“今年春節，還有從省內臺州、溫州、湖州這些城市專門趕來看房的客戶，想在年初八上班前抓緊探路。”他們表示，目前二手房市場里，次新房、學區房是帶看主力，去年上半年一度熱門的老小區倒顯得有些蕭瑟，如果價格沒有絕對優勢，往往無人問津。

 

據杭州貝殼研究院數據，今年春節假期8天（1月28日-2月4日），杭州二手房的客戶問詢量同比去年提升了55%，不過帶看量和去年春節假期幾乎持平。說明大家的買房意向開始抬頭。

年前賣房年后買

瞄準主城區次新學區房

“春節期間我在頻繁聯系懂教育的朋友們，討教杭州主城區哪些公辦學校比較好。”90后的小凌年前剛賣出蕭山區一套次新房，回籠資金后，打算在主城區置換一套學區房。“孩子馬上要上幼兒園，我們要抓緊了。”

其實，蕭山的房子，她已經掛牌了近一年，但看房的人少之又少，“中介也懶得推”。2025年春節前，小凌狠心將總價調到了小區同戶型的最低價。很快，買家來了。最終，小凌以比新房買入價少20萬的價格，“割肉”賣出了這套房子，并計劃在2-3個月內置換到主城區。

“我家屬于置換，‘賣一買一’。我覺得，只要買賣的間隔不要拉太長，哪怕賣的時候是低點，買入也是低點；反之也一樣。”小凌認為，地段好、開發商好或者具備學區房屬性的，相對更穩一些。“郊區的、沒什么優勢的房子還是早點置換，有可能破發、價格踩踏。”

 

這個春節，除了打聽學校，小凌兩口子天天翻閱房產中介客戶端的房源信息，不懂就線上咨詢。“想買拱墅區或西湖區的次新房，但按照我們六七百萬的總價預算，估計拱墅區挑選空間更大一些。”她說，希望小區品質較好，房齡新一點，兼顧中上水平的學區，“春節期間已經和老公跑了4個樓盤，下周準備請年休假，集中看房”。

金融行業的購房者明顯增多

很多外地客戶起步就要“三房”

 

“目前二手市場比較好賣的就是次新房和學區房。”咨詢上城、拱墅、西湖、濱江區多位資深中介，他們的看法基本一致。

杭州貝殼研究院上個月成交數據顯示，網簽量TOP20小區中，一半以上都是次新房。前三分別是亞運村板塊的華潤亞奧城，“華豐造紙廠三兄弟”之一的偉星星瓚頌錦府，以及同樣在亞運村的綠城桂冠東方。也許就是因為次新房賣得好，上月成交的住宅均價為30077元/平方米，和2024年12月的均價28658元/平方米相比，環比提升了5%。

 

2025年1月杭州二手房成交量T0P20小區（數據來源：杭州貝殼研究院）

“昨天剛帶一位銀行的朋友去看了學區房。”喬大寶說，從去年下半年開始，在銀行、證券公司等金融行業的購房者明顯增多，“他們覺得目前無論是首付還是利率，多方面的金融政策都是適合買房的。”余杭西溪板塊的中介老郭，昨天也接待了一戶來自溫州的購房家庭，父母都在銀行系統，兒子也在杭州一家銀行工作。

采訪中我們遇到了假期從臺州驅車3小時趕到杭州看房的老袁。“兒子接下來可能到杭州發展，我們想在濱江區阿里巴巴、網易附近或拱墅區運河新城看看次新房。”巧的是，老袁夫婦倆從事的也是金融行業，“前兩年就想買房，但我一直覺得時機還不成熟，價格可能要降。現在感覺利好政策出得比較多了，有適合的房子，可以‘上車’了。”老袁連續看了拱墅區幾個次新樓盤，“考慮到以后我們老一輩要來幫忙帶娃，至少要三房起。”

中介趙磊告訴我們，“三房以上”也是很多外地購房者要求的“起步戶型”。剛需購房以前在80-89方左右，現在一些客戶直接“升級”到了100方左右。

今年樓市的“小陽春”會來嗎？