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2月6日訊（記者 戴丹）“我們案場是從大年初三開始上班的，主要是為了迎接返鄉置業的客群。”2月6日，在長沙河西一樓盤上班的胡女士表示，春節期間正是返鄉置業的高峰期，為此項目推出新春促銷優惠，希望蛇年有個好開局。
盡管春節是樓市傳統的淡季，在2024年樓市“翹尾”收官的背景下，長沙仍有多個樓盤提前“復工”，并推出各種促銷活動刺激消費。
來自湖南中原研究院的最新統計顯示，春節8天長假，長沙內五區住宅成交量1.1萬方，同比上漲1.5倍。
春節假期，長沙城南一樓盤營銷中心現場圖
新春“不打烊”承接返鄉客流
大年初六，在長沙洋湖南的東山灣國際新城，一位從外地返湘的客戶在家人的陪伴下來到了云起虔來的項目中心，在查看了小區環境和實景樣板間之后，當場下定。
“年前他的家人就把周邊項目都看了一遍，開始中意的是另一個樓盤143㎡的戶型，后來對比了我們126㎡的產品，覺得實用面積差不多，還多一個衛生間，功能性更強，初六一大家子過來，現場看完就下定了。”據云起虔來的置業顧問介紹，大年初三項目就安排了部分人員提前上崗，“假期訪量每日也有8-10組，其中大多是返鄉置業客群。”
在長沙市芙蓉區，中建桃李九章營銷中心同樣是從大年初三開始恢復營業。置業顧問表示，春節期間，每天都有來自北上廣深的返鄉購房者，由于客流量比較多，從今日起正式全員復工。
據悉，新春之際，金茂華中區域還多城聯動，開啟線上線下雙渠道，推出“金春不打烊”系列活動，派送新春購房優惠與福利，通過線上直播+案場活動的聯動，迎接返鄉客流高峰，實現新媒體客戶增訪。
部分房企積極開展互動活動吸引客流
改善性需求明顯，樓市或重現“小陽春”
為吸引返鄉置業者，房企紛紛開啟促銷模式，推出一口價特惠房源、購房優惠折扣等活動。
如：云起虔來春節期間推出特惠一口價房源10套，返鄉置業客戶專屬特惠98折；建發觀云每天有2套限量特價房秒殺，成交最高可贏10克黃金金條；運達濱河廣場返湘認購客戶可享受95折優惠，認購即參與砸金蛋。
部分樓盤借新春之際，與業主積極互動，通過傳遞溫暖與祝福，增強品牌黏度。如：潤和大澤湖推出“年貨大搶購”活動，通過游戲的方式將免費的年貨送到客戶手中；金茂長沙國際社區就給500戶業主送上福袋，為近200戶外地業主上門貼春聯。
各大樓盤延長營業時間，積極營銷，實際效果如何？
來自長沙龍湖的內部統計顯示：隨著“新春不打烊”活動的開展，8天長假期間，龍湖在長沙主城區5大樓盤的累計成交金額近8000萬。其中，省府板塊的龍湖·云河頌成交超3000萬元，193㎡戶型引領改善大戶型市場成交。
從春節期間的客流表現來看，目前市場置業需求仍在，尤其是改善性需求較為明顯。業內人士普遍認為，在當前各項政策利好的推動下，2025年的樓市“小陽春”出現概率較大。
據中指研究院預計，節后新房和二手房網簽成交量將出現一定回升，一季度整體同比或將保持平穩。
湖南中原研究院的專家認為，當前整體市場還處在修復調整期，未來樓盤的個體分化現象會較為明顯，“預計短期成交量盤整，中長期向好。”