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2025年的春節(jié)置業(yè)行情里，廣州、南京、成都、南昌、遵義等城市格外亮眼。
在重點(diǎn)城市供應(yīng)規(guī)模處于近10年新低的情況下，根據(jù)中指數(shù)據(jù)，春節(jié)假期期間（1月28日~2月4日）28個(gè)代表城市新房日均成交面積較去年假期（2月10日~2月17日）增長(zhǎng)8%。
一線城市中的廣州，開(kāi)發(fā)商積極推出新春特價(jià)房、限時(shí)折扣優(yōu)惠、家電禮包、物管費(fèi)禮包等優(yōu)惠措施，客戶心態(tài)出現(xiàn)積極變化，春節(jié)期間新房成交較2024年春節(jié)增長(zhǎng)47%；南京70余個(gè)樓盤開(kāi)展“新春不打烊”活動(dòng)，部分優(yōu)質(zhì)樓盤日均認(rèn)購(gòu)套數(shù)可達(dá)5～6套，春節(jié)期間銷售面積同比增長(zhǎng)243%，是28個(gè)城市中回暖力度最大的；此外，武漢、溫州、南充、德陽(yáng)等城市成交面積大幅居前。
得益于1月末多個(gè)城市的銷售熱度，從中指研究院、克而瑞、億翰智庫(kù)等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)看，百?gòu)?qiáng)房企1月銷售總額為2350.3億元，盡管同比下降16.5%，但相比2024年超過(guò)30%的降幅已明顯收窄；重點(diǎn)城市的銷售反彈令房企對(duì)熱點(diǎn)城市、核心區(qū)位的稀缺地塊爭(zhēng)奪持續(xù)升溫，地塊溢價(jià)率不斷被刷新。1月百?gòu)?qiáng)房企拿地總額1210.7億元，同比增長(zhǎng)41.4%，相較去年由負(fù)轉(zhuǎn)正。
各陣營(yíng)房企銷售額降幅均收窄
1月頭部房企持續(xù)受益于布局結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)搶眼，排在銷售額前三位的分別為保利發(fā)展（180億元）、中海地產(chǎn)（120億元）和華潤(rùn)置地（116億元）；綠城中國(guó)和萬(wàn)科的銷售額均超百億元，分別為113.1億元和110億元。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，盡管1月各陣營(yíng)房企的銷售額均有所下降，但降幅均出現(xiàn)不同程度收窄。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，1月百?gòu)?qiáng)房企銷售總額為2350.3億元，同比下降16.5%，但相比2024年超過(guò)30%的降幅已明顯收窄；百?gòu)?qiáng)房企合計(jì)權(quán)益銷售額為1681億元，合計(jì)權(quán)益銷售面積為868萬(wàn)平方米。
具體來(lái)看，1月銷售總額超百億元的房企共有5家，較去年同期減少2家，銷售額均值127.8億元；銷售額超50億～100億元的房企共有8家，數(shù)量與去年同期持平，銷售額均值77.5億元；銷售額30億～50億元的企業(yè)有7家。
其中，TOP10房企銷售額均值為105.6億元，同比下降11.8%；TOP11～30房企銷售額均值為34.9億元，同比下降16.5%；TOP31～50房企銷售均值為13.1億元，同比下降31.3%；TOP51～100房企銷售額均值為6.7億元，同比下降17.3%。
另?yè)?jù)克瑞統(tǒng)計(jì)，1月房企推盤“提質(zhì)縮量”，21個(gè)重點(diǎn)城市1月前22日首開(kāi)和加推共計(jì)97次，不及2024年12月全月推盤量的1/3；平均開(kāi)盤去化率為44%，環(huán)比上升6個(gè)百分點(diǎn)，同比上升17個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)于后市，克而瑞分析指出，2月初因恰逢春節(jié)假期，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將延續(xù)供需兩淡，往年三四線城市的“返鄉(xiāng)置業(yè)”也或?qū)⒊缮蛔恪２贿^(guò)考慮到去年2月為春節(jié)月，基數(shù)較低，今年2月成交量同比仍將延續(xù)正增態(tài)勢(shì)。二手房成交量或?qū)⒀永m(xù)震蕩行情，短期內(nèi)二手房?jī)r(jià)仍將保持穩(wěn)定。
房企營(yíng)銷端、產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)白熱化
據(jù)中指研究院初步統(tǒng)計(jì)，2025年1月，50個(gè)重點(diǎn)城市批準(zhǔn)上市面積同比下降39%，單月供應(yīng)規(guī)模處于2016年以來(lái)的同期最低。
圖源：中指研究院
同時(shí)，多地借春節(jié)假期推出各類房地產(chǎn)促銷活動(dòng)。
春節(jié)前夕，多地房協(xié)發(fā)布倡議、搭建平臺(tái)，通過(guò)集中展示房源、加強(qiáng)促銷力度等促進(jìn)銷售。如合肥搶抓住春節(jié)假期返鄉(xiāng)人群置業(yè)契機(jī)，啟動(dòng)春節(jié)看房不打烊“迎新年購(gòu)房安家”活動(dòng)，吸引了45家房企77個(gè)在售樓盤參與，優(yōu)惠力度遠(yuǎn)超平常；長(zhǎng)沙則推出“過(guò)新年·購(gòu)新房·安新居”活動(dòng)，推出戶型多樣、地段豐富、滿足不同家庭需求的房源，共收集到160多套特價(jià)房源，并推出專屬特惠折扣。
房企則緊抓“返鄉(xiāng)置業(yè)”機(jī)遇，對(duì)返鄉(xiāng)客群制定針對(duì)性的銷售方案，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展購(gòu)房送家電、送旅游、減免物業(yè)費(fèi)、送車位等促銷活動(dòng)。如成都舉辦的“安家成都·2025賀新年”活動(dòng)中，共有27家房企攜上百個(gè)樓盤項(xiàng)目參展，多家房企推出“清盤特惠一口價(jià)房源”、成交送家電、安家大禮包等多項(xiàng)促銷策略。
此外，據(jù)億翰智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，建發(fā)房產(chǎn)在上海、南京、蘇州等地打出了“春節(jié)不打烊”的標(biāo)語(yǔ)，推出“送軟裝、送旅游基金、送物業(yè)費(fèi)”等活動(dòng)；德信地產(chǎn)推出“送優(yōu)惠券、砸金蛋送家電、認(rèn)購(gòu)得折扣”等活動(dòng)；敏捷集團(tuán)則聯(lián)動(dòng)大灣區(qū)四盤開(kāi)展“來(lái)灣區(qū)享暖冬”置業(yè)活動(dòng)，推出多重優(yōu)惠措施，并提供包括城市住宅、文旅度假產(chǎn)品等選擇，滿足不同人群的購(gòu)房需求。
另一方面，在優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)的政策導(dǎo)向之下，房企順應(yīng)市場(chǎng)需求主動(dòng)“卷產(chǎn)品”“卷品質(zhì)”，而四代宅成為重要的產(chǎn)品創(chuàng)新方向。根據(jù)克而瑞預(yù)測(cè)，2025年四代宅項(xiàng)目的數(shù)量將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，覆蓋更多城市和區(qū)域。
克而瑞統(tǒng)計(jì)，在主要落地城市，2025年明確要打造四代宅的新項(xiàng)目預(yù)計(jì)將突破70個(gè)，一舉超越這些城市2024年在售的四代宅項(xiàng)目總數(shù)。
其中，南京、西安已明確的四代宅項(xiàng)目分別為16個(gè)和14個(gè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，開(kāi)發(fā)商將更加注重項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，以滿足市場(chǎng)需求，明年將涌現(xiàn)出更多具有創(chuàng)新性和高質(zhì)量的產(chǎn)品。
百?gòu)?qiáng)房企拿地總額同比增超四成
盡管銷售端受到春節(jié)假期干擾，但2024年底的銷售回暖點(diǎn)燃了房企的補(bǔ)倉(cāng)熱情，房企對(duì)熱點(diǎn)城市核心區(qū)位、稀缺地塊的爭(zhēng)奪已現(xiàn)白熱化，高價(jià)地塊頻出。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年1月，全國(guó)300城住宅用地成交規(guī)劃建筑面積3300萬(wàn)平方米，同比下降18.1%；300城住宅用地出讓金0.13萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25%；住宅用地樓面價(jià)4139元/平方米，同比增加52.6%。
圖源：中指研究院
其中，僅一線城市住宅用地成交面積同比漲幅為正，達(dá)9.7%；土地出讓金同比增長(zhǎng)101.1%，樓面均價(jià)同比增長(zhǎng)83.4%。二線城市土地出讓金、出讓面積雙雙下滑，三四線城市則呈現(xiàn)量跌價(jià)增的態(tài)勢(shì)。
從企業(yè)端拿地來(lái)看，1月百?gòu)?qiáng)房企拿地總額1210.7億元，同比增長(zhǎng)41.4%，相較去年由負(fù)轉(zhuǎn)正。從權(quán)益拿地金額來(lái)看，建發(fā)房產(chǎn)（90億元）、華潤(rùn)置地（83億元）和濱江集團(tuán)（83億元）分列前三位。
從新增貨值來(lái)看，TOP10企業(yè)1月新增貨值總額1160.8億元，占百?gòu)?qiáng)企業(yè)的32.7%，招商蛇口（179億元）、華潤(rùn)置地（169億元）和中海地產(chǎn)（130億元）分列前三位。
四大城市群之中，京津冀TOP10企業(yè)拿地金額為309億元，穩(wěn)居首位；長(zhǎng)三角和中西部TOP10企業(yè)拿地金額分別為266億元和93億元，分列第二和第三位。
值得一提的是，北京1月拍出多宗高總價(jià)地塊，如海淀區(qū)東升鎮(zhèn)北部片區(qū)HD00-0803-0029地塊以總價(jià)91.5億元成交，溢價(jià)率達(dá)17.33%；建發(fā)房產(chǎn)以90.4億元競(jìng)得的同板塊HD00-0803-0030地塊，溢價(jià)率達(dá)25.04%。
克而瑞分析指出，總體而言，北京、上海、杭州等熱點(diǎn)城市在1月迎來(lái)土拍“開(kāi)門紅”，頭部房企在優(yōu)質(zhì)地塊中的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。不過(guò)，土地市場(chǎng)整體仍處于局部火熱、整體筑底的態(tài)勢(shì)，銷售到投資傳導(dǎo)尚需一段時(shí)間修復(fù)，預(yù)計(jì)拿地仍以央企和國(guó)企為主。